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止不住补贴的拼多多还香不香(2)

发布时间:2020-03-13源自:[db:来源] 作者:[db:作者]阅读( )

亏损主要来自于销售与市场费用(主要以促销补贴活动和品牌推广为主)

的增长,其中大头出自拼多多在2019年中推出的“百亿补贴”。拼多多用实打实的亏损证明,自己是真补贴,很多消费者在过去一年也通过在拼多多上拼iPhone、拼戴森,享受到了真红利。

2019年Q4,拼多多销售与市场推广费用达92.7亿元,全年累计费用达271.7亿元,不管是单季度还是全年,这一费用都是大幅增长,2019年Q3这一数字为66.9亿元,同比增长54%,2018年全年134.4亿元,同比增长103%。

这个补贴体量到底有多大,很多人可能没有概念。从下图可以看到,拼多多的营销费用的折线图基本始终是与营收持平的,甚至有些时候还高于营收,也就是说,拼多多基本常年是营收与营销费用相抵的状况,这也是拼多多一直走不出亏损的原因。

放在Q4就是,1元的营销投入换1.16元的营收,这种投入产出比,你品,你仔细品。

拼多多的钱到底花的值不值?

2019年中,拼多多推出声势浩大的“百亿补贴”计划,伴随着这波补贴,包括苹果、戴森等多个高客单价商品均创下了历史销售纪录。

在去年的618期间,拼多多继续联合品牌商针对全网热度最高的10000款商品进行补贴。在此推动下,拼多多618实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%。

去年的双11拼多多虽然没有披露相关数据,但根据 QuestMobile 此前发布的《2019 双 11 洞察报告》显示,拼多多在双 11 当日 DAU 达到 2.2 亿,和去年 QM 发布的报告相比,拼多多日活净增 1.01 亿,涨幅达到 84.8%。

补贴带来的成效是看得见的,但带来的增长是否可持续呢?

毕竟至今还没有一家电商平台是让消费者宁可花高价也非买不可的,何况拼多多与阿里、京东用户的重合度在不断扩大。纯“拼多多土著用户”已经很少了,在捡不到便宜的情况下,大部分的消费者还是会大概率转投阿里、京东的怀抱。

除却补贴带来的增长可持续性问题,还有一点值得关注,拼多多这大手笔的营销费用到底花的值不值?也就是拼多多下血本带来的新增用户到底质量如何。

从财报上来看,可能是要打个问号的。Q4财季,拼多多的活跃买家的年平均消费额为1566.7元,环比增速为9.8%。而本季度用户数环比增长比例为9.2%,二者的增速是几乎是持平的。

此外,虽然9.8%较上一季度的历史最低点7%有所提升,但从下图可以看到,这个数字还是远低于之前几个季度的。也就是说,用户增长带来的贡献,只能打一个勉强合格的分数。

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