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凭借“下沉”与“价格”展现盈利能力的51Talk,

发布时间:2020-03-13源自:[db:来源] 作者:[db:作者]阅读( )

[钉科技读财报] 3月9日晚间,51Talk发布了其2019年Q4以及2019全年的业绩报告。具体来看,2019年51Talk实现营收14.48亿元,同比增长29.5%;净利润亏损9950万元,同比去年同期收窄3.205亿元。其中,Q4完成收入3.98亿元,同比增长33.5%;净利润150万元,同比去年实现扭亏为盈。

据了解,这是51talk成立以来首次单季度实现整体盈利。如果后续可以保持势头,那么,51talk就很有可能成为继跟谁学后,在线教育行业又一家盈利机构。

根据公开信息,21世纪教育研究院副院长熊丙奇曾透露,目前在线教育行业实际能够盈利的只有5%。那么,能够率先实现盈利,就意味着暂时跑赢了市面上绝大多数的在线教育机构。

钉科技认为,多数在线教育机构亏损的原因主要有两个:

一是,烧钱抢占市场流量,成本高。

在线教育市场火热起来后,各大机构为了抢占市场,在营销方面的投入成为了“大头”。根据艾瑞数据2019年发布的数据显示,从营销费用来看,在线教育公司营销费用占营收比率均超40%。

以51Talk为例,从2016年至2019年的营销费用分别为4.65亿、6.57亿、7.13亿、7.92亿。

类似居高不下的销售费用,其实也暴露出行业获客难的问题。

二是,产品同质化严重,用户黏性低。

在线教育行业中品牌众多,但各大机构的课程差异并不算明显,钉科技认为,因为可替代性强,各企业的续费率和留存率方面的数据表现大多并不算亮眼。

那么,51Talk呢?

钉科技认为,51Talk实现盈利与“下沉”和“菲教”两个关键词分不开,自在线教育火爆以来,一、二线城市便成为了各大平台角力的主战场,生存空间也不断被压缩,而51Talk在2019年凭借“菲教”的“低价”(对比来说)打法在下沉市场获取了不俗的增长。

目前的在线英语教育产品中,主打一对一欧美外教是主流,但是51Talk则是选择“菲教”模式。菲教一对一的最大特点相较于欧美外教是价格更低,一定程度上减少了51Talk在运营成本方面的投入。

同时,在有课程没有太大差别的背景下,价格更加优惠的“菲教”业务,也更容易获客。

根据财报显示,在51Talk的Q4中菲教青少一对一业务的现金收入达到5.017亿元,同比增加37.2%,占总现金收入的86.2%。

看完依托“菲教”的“性价比”打法,再看下沉市场。

在一线市场日趋饱和的情况下,51Talk选择向二三四线下沉,相较来说,二三四线城市的外教资源更稀缺,51Talk提前布局这片市场,避开了与大量机构的直接较量,一定程度上减轻了营销压力,同时这部分市场对于价格也相对更加敏感,51Talk就凭借“菲教”的低价策略打开了这片市场。

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