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拼多多财报解读:高速增长背后的三大原因

发布时间:2020-03-13源自:[db:来源] 作者:[db:作者]阅读( )

3月11日晚间,拼多多发布了2019年第四季度及全年财报。数据显示该公司Q4营收107.9亿元,同比增长91%,全年营收301.4亿元,同比增长130%。同时,非通用会计准则下,Q4平台经营亏损同比、环比均大幅收窄。

此外,财报还显示,在活跃买家数和年平均消费额的双重推动下,拼多多2019年GMV达10066亿元,较上年4716亿元同比增长113%。

财报发布后的电话会议上,拼多多董事长兼CEO黄峥透露,2019年平台共计产生197亿个订单包裹数,较上一年的111亿个订单包裹同比增长77%,同期行业平均增速为25.3%。

相比于财务数据本身,拼多多平台在几大维度上的高速增长更加值得关注,甚至可以作为拼多多独有模式是否具有参考价值的注脚与佐证。长庚君认为,这三个原因是拼多多保持高速增长的砝码:

一、拼多多获客成本只有行业的五分之一

截至2019年底,拼多多平台年活跃买家数达5.852亿,单季度净增4890万,较上一年同期净增1.67亿,增长表现值得肯定。要知道,在过去的一个季度中,阿里和京东的单季度净增用户分别为1800万和2760万。

不得不说,在流量运营领域,拼多多有着自己独有的优势。2018年曾被认为是互联网流量天花板的一年,拼多多以微信导流拼购+下沉市场的方式开辟了获客的新战场。而当电商转打渠道下沉时,拼多多的前期品牌和用户积累得到发酵、商业模式逐步成熟,开始回归一二线城市。

这样做的结果就是,2拼多多的获客成本为80元,大概是其他电商巨头获客成本的五分之一。

长庚君认为,这意味着某种程度上拼多多已经把获客成本做到了极致。至少在电商领域来看,在补贴获客这件事情上,拼多多已经没有对手。

2019年Q4拼多多APP平均月活用户数达4.815亿,较上一年同期净增2.09亿;全年GMV同比增长113%。拼多多将这些增长归因于“消费平权体系的完善”。

消费平权也就是所谓的消费自由,让消费者在时间、空间、机会、价格等方面的购买限制和差距逐渐变小。

长庚君觉得,消费平权可以作为未来十年内零售行业发展水平的一种体现,目前来看,物流系统搭建、供应链的完善、渠道有效下沉等因素直接影响着“平权水平”,而这几大因素在拼多多的布局中均有体现。

这也就解释了拼多多所倡导的商业生态体系的内在逻辑:通过供应链、物流、市场端等不同环节的布局,提升平台及商家的商业效率,以便“同品更低价”策略更好落地,降本增效不是说说而已。

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